So nutzen Unternehmen die führende Social-Media-Plattform im B2B für die Neukundengewinnung
LinkedIn-Werbekampagnen bieten die beste Möglichkeit, auf professioneller Ebene gezielt Entscheidungsträger anzusprechen – ein Muss für Firmen, die im B2B tätig sind. Wir stellen die gängigen LinkedIn Anzeigenformate vor.
ZAHLEN UND TRENDS IM B2B-SOCIAL-MEDIA ZUSAMMENGEFASST:
Vorab: Mit aktuell über 14 Millionen Nutzern in der D-A-CH Region ist LinkedIn das wichtigste soziale Netzwerk für Geschäftsbeziehungen. Weltweit sind bereits über 690 Millionen Mitglieder aktiv.
Neben dieser großen Reichweite bietet LinkedIn den Vorteil einer professionellen Nutzerbasis vorrangig bestehend aus Entscheidungsträgern, Managern und ausgebildeten Fachleuten. Der Zugang zu dieser spezifischen Nutzerbasis macht LinkedIn zur wichtigsten Plattform für B2B-Marketing.
LINKEDIN ANZEIGENFORMATE, PLATZIERUNGEN UND REPORTINGS
LinkedIn bietet fünf verschiedenen Anzeigenformaten, die auf individuelle Kampagnenziele zugeschnitten sind:
• Sponsored Content
• Textanzeigen
• Sponsored Messages
• Dynamic Ads
• Display-Anzeigen
1. SPONSORED CONTENT
Dies ist das Herzstück der LinkedIn Anzeigen.
Mit den Sponsored Content Beiträgen werden Inhalte im Newsfeed der LinkedIn Mitglieder beworben. Sie können mit Bild als Single Image Ads, mit Videos, Links oder einfach nur mit Text zu einer ausgewählten Website des Werbetreibenden führen. Dieses Anzeigenformat eignet sich optimal zur Leadgenerierung.
Durch die Platzierung im Newsfeed ist die Präsenz dieses Anzeigenformats extrem hoch, allerdings muss dieser wertvolle Platz im Feed teilweise auch teuer erkauft werden.
Der Click auf dieses Anzeigenformat kann entweder zur Website Ihres Unternehmens oder zum Öffnen eines sogenannten Lead-Gen-Forms führen. Dieses Lead-Gen-Form ist ein Kontaktformular, welches automatisch mit von LinkedIn bereits bekannten Daten wie Name oder Email-Adresse bereichert wird.
2. TEXTANZEIGEN
Textanzeigen werden am oberen Rand und in der rechten Spalte angezeigt. In der rechten Spalte kann man zusätzlich auch ein Bild hinzufügen. Über den Link der Anzeige gelangen die Interessenten auf die ausgewählte Website der Werbetreibenden.
Durch den beschränkten Platz und die geringe visuelle Präsenz bleibt dieses LinkedIn Anzeigenformat oft unbenutzt. Anderseits kann sich hier dadurch eine Möglichkeit bieten, billig Aufmerksamkeit einzukaufen.
3. SPONSORED MESSAGING
Mit personalisierten privaten Nachrichten kann die Zielgruppe direkt angesprochen werden. Sponsored Messages sind sowohl über den LinkedIn Chat, als auch per E-mail sichtbar.
Personen, die Ziel einer Sponsored Message sind, bekommen den Betreff der Nachricht auch als E-mail zugeschickt. Dadurch wird die Nachricht präsenter und die Chance, dass diese gelesen wird, ist hoch.
Quelle: LinkedIn
4. DYNAMIC ADS
Dynamic Ads sind personalisierte Ads, die auf das individuelle LinkedIn Profil und seine Aktivität zugeschnitten sind. Das Besondere: Das Profilbild und der Name des Nutzers wird genutzt, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Dieses LinkedIn Anzeigenformat wirkt besonders effektiv, um Personen auf die eigene Unternehmensseite und auf Jobangebote aufmerksam zu machen.
5. DISPLAY ANZEIGEN
Display-Anzeigen zeigen ausschließlich ein Bild in der rechten Spalte von den LinkedIn Seiten. Dieses Anzeigenformat von LinkedIn kommt den Bannern von Google Display sehr nahe.
Die Clickthrough-Rate ist hier geringer, dafür können Sie mit einer hohen Anzahl an Impressionen rechnen. Dies macht dieses Anzeigenformat sinnvoll für Branding-Kampagnen.
Mithilfe des Tools InsightTag können sämtliche Werbemaßnahmen kontrolliert und die Werbeleistung optimiert werden. Dabei liefert das Tool sämtliche gemäß der DSGVO anonymisierte Daten von Nutzern.
Dies stellt eine optimale Einstellung der Kampagne sicher und das Budget kann sinnvoll und effizient eingesetzt werden. Zusätzlich lassen sich Trends analysieren und beispielsweise erkannt werden, welche Nutzerinteressen am häufigsten auf die LinkedIn Anzeige geklickt haben.
INDIVIDUELLE TARGETIERUNGSGMÖGLICHKEITEN
LinkedIn-Kampagnen bieten die effizienteste Möglichkeit, mit der eigene Zielgruppe in Kontakt zu treten und eine Kundennetzwerk aufzubauen. Zur präzisen Targetierung können viele verschiedene Kriterien verwendet werden.
Die Zielgruppe kann auf bestimmten Unternehmen, demografische Daten, Ausbildung, Berufserfahrung, Interessen und Merkmalen eingrenzt werden. Die LinkedIn-Mitglieder nutzen wiederum ihre Profile, um die eigene Berufserfahrung, Interessen, Fähigkeiten und Bedarfe ausführlich zu beschreiben, die die Chancen erhöhen, interessante Kontakte sowie Unternehmen und Partner zu finden und sich sinnvoll zu vernetzen.
Auf Basis dieser Informationen aus der Selbstdarstellung können die LinkedIn Anzeigenformate so präzise wie möglich an die Wunsch-Zielgruppe ausgespielt werden.
SEHR HOHE CONVERSION RATES
Beide Seiten profitieren von einer genauen Eingrenzung bei dem Erstellen der Werbekampagnen: Unternehmen verhindern Streuverlust und an Mitglieder wird nur für sie relevante Inhalte angezeigt. LinkedIn-Kampagnen weisen eine hervorragende Conversion Rate auf.
Mit einer durchschnittlichen Rate von 6,1% ist diese doppelt so hoch wie die von Google Ads, die aktuell bei 2,58% liegen. Die Zahlen belegen, dass aufgrund des genauen Targetings LinkedIn-Kampagnen überdurchschnittlich hohe Konversationsrate aufweisen.
Darüber hinaus bietet LinkedIn die perfekte Möglichkeit, qualifiziertes Personal zu finden. Mehr zu dem Thema Employer Branding über LinkedIn finden Sie in einem unserer nächsten Beiträge.
Unsere Expertinnen beraten Sie zu Ihrer nächsten LinkedIn-Kampagne.Wir stehen Ihnen gerne telefonisch und persönlich zur Verfügung.
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Für mehr Lesematerial: Wir haben auch das Potential der Anzeigenformate vom Trend-Netzwerk TikTok analysiert.
Quellenangabe Bilder: www.linkedin.com
